一场中国卖家的"冰与火"远征开云kaiyun

放眼全球电商市集，夙昔一年，越南是少有的能保执高速增长的国度。

左证越南电商市集数据分析公司 YouNet ECI 发布的敷陈，2024 年越南电子商务限制达到 138 亿好意思元，较 2023 年增长 40%。

其中，Shopee 和 TikTok Shop 总交游额（GMV）分裂达到 93 亿好意思元和 38 亿好意思元，占市集份额的 66.7% 和 26.9%，对应的增速分裂为 40% 和 99%。

在越南的电商商品供给中，有很大一部分来自中国。

越来越多的越南东说念主感受到购买中国商品又快又省，比如，"购买中国好意思妆在越南依然成为潮水，如本年青东说念主对中国化妆品的需求比前几年高得多。"又比如，"来自中国的盲盒爆发式增长，世俗卖断货。"

为了匡助卖家和电商平台裁减了运载和下单时刻，在中越边境上，布满了大型直播中心和仓库。在中国的三个边境地区：河口（交壤老街）、凭祥（交壤谅山）和东兴（交壤广宁），依然建造了大齐大型仓库。

在越南电商大 · 跃 · 进中，中国卖家既有供应链碾压上风，也有诸如计策、文化上的原土化暗礁，险象丛生。这是一场中国企业的"冰与火"远征。

一、一个「中国镜像」市集的降生

越南是一个"摸着中国过河"的国度。

30 多年前，越南资格了一次严重的经济危境，通货扩张飙升至 700% 以上，经济增长下跌。越南指点东说念主启动向中国大陆鉴戒和学习，设置社会见地主导的市集经济。

校阅刺激了经济发展，越南赶快从宇宙上最空泛的国度之一行变为中低收入国度，何况每年齐踏进宇宙增长最快的前 10 名国度名单和 16 个最收效的新兴经济体名单。

比年来，越南电商茁壮发展，许多东说念主称之为是十年前的中国。

这获利于越南经济的执续发展，住户收入擢升以及对物资需求的增长。近十年，越南的个东说念主消耗开销增速最初于东南亚其他国度。当下，消耗占越南 GDP 总量超 60%，是拉动经济增长的普遍能源。

消耗活跃的一个配景是，越南消耗正处于东说念主口红利期，东说念主口结构呈现款字塔型，中位数年齿 34 岁，2023 年越南 20-34 岁东说念主口占比为 23%，举座较为年青化。

一位探索越南市集的出海创业者称："越南年青东说念主消耗不雅念相当真义，由于年青东说念主很少买房买车，也莫得存钱的俗例，他们拿到工资后会立即消耗，超越偏疼前卫、电子产品和餐饮。"

同期，在越南 1 亿东说念主口中，有 7450 万是网民，其中 74.8% 的用户参与网购。

YouNet ECI 敷陈暴露，2024 年越南电商较 2023 年增长 40%，这一发达不仅超出预期，还明显高于越南统计总局公布的商品和工作零卖收入行业 9% 的增长率。

这也标明，夙昔一年来，消耗者从传统购物渠说念向网上购物渠说念的诊治十分建壮，快速消耗品（FMCG）和医疗保健等普遍行业是市集的主要增长能源。

YouNet ECI 还展望，在个东说念主开销科罚愈加严格的配景下，消耗者会优先计划更妥贴我方预算的产品，因此寰球化、经济型价钱区间的品牌在电商渠说念上将占据很大上风。

YouNet ECI 市集分析总监称："数据暴露，消耗者越来越优先使用电子商务，即使是购买必需品亦然如斯。便利、有诱骗力的促销和产品各样性编削了购物活动。这关于快速消耗品品牌来说是一个优化其在电商平台上的贸易策略、挖掘市集后劲的绝佳契机。"

此外，在几年前中国异军突起的短视频直播电商模式，也从旧年启动席卷越南。联动商家、达东说念主、用户的直播电商模式，通过"履行奇袭"，饰演着解锁越南市集增长后劲的关节扮装，TikTok Shop 总交游额（GMV）增速 99% 就是一个很好的例子，远超 Shopee 的 40% 增速。

二、贸易起高墙，中国货依然是刚需

跟着电商茁壮发展，中国大齐企业凭借千里淀多年的供应链上风和电商收效劝诫，使越南东说念主感受到了"多快好省"。

越南发布的数据暴露，每天约有 400 万至 500 万份廉价值订单通过 Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo 等电商平台从中国发往越南。这些物品主如果手机配件、衣裳、化妆品、包装食物、家居用品等。

中国跨境电商在越南的发展，让越南的一些小商贩感受到压力。一位胡志明市的服装商家暗示，她在市集批发一件衣裳的价钱为 17 万越南盾，如果零卖价约为 20 万越南盾，她不错赚取绵薄利润。筹办词，同款衣裳在电商平台上只卖 15 万越南盾，致使购买两件还免运脚。

于是，越南媒体和巨匠启动命令拦阻廉价产品涌入越南，并要点强调了中国商品在越南市集的入口占比。

12 月初，越南政府以违抗 2013 年推出的电子商务法为由，紧迫叫停 Temu 和 Shein 在越南的业务。此外，本年 2 月 18 日起，左证越南政府总理第 01/2025/QD-TTg 号决定，通过快递风物入口价值低于 100 万越南盾的货品将不再免征升值税和入口税。

左证新司法，所有这些商品齐将被征收升值税（10%），何况可能左证产品类型征收额外的入口税（约 5-30%）。这意味着廉价入口产品的价钱可能比以前飞腾至少 10% 至 40%。

这项针对小额包裹纳税的计策，在旧年启动握住酝酿发酵。越南边面的意图很明显，一方面，越南通过对入口小额包裹商品纳税获取更多的税收；另一方面，通过纳税保护腹地企业的同期，不错让更多供应链收场腹地化。

但越南腹地的供应链，关于轨范化进程较低的产品，仍与中国存在较大的质地各异。越南以其特定行业的制造智商而闻明，举例出口产品、咖啡、腰果等包装农产品。

尤其是产品，越南领有完好的"生态系统"撑执坐褥，大部分原木齐来自腹地，这有助于臆造本钱。全球产品零卖商宜家等跨国公司刻下凭借这一上风均在越南设有运营中心。

而中国一直保执"宇宙工场"的主导地位，领有大齐熟谙的劳能源、完善的供应链和先进的基础治安等，形成了后果和质方位面的明显上风。

越南媒体曾在报说念中援用了一个细节，一位男士在好意思国百货商店购买衬衫时，他发现中国制造的服装比其他产品更耐用，事理是中国工场在质地欺压方面发达出色，冒失确保长期如一的质地和更换零部件的活泼性。

因此，关于中国企业而言，凭借供应链上风，在越南依然存在契机，这不是越南一旦一夕能赶上的。

此外，当下的电商基建代差红利才刚刚启动，唯有能作念好腹地化，中国的电商劝诫不错很好地移植，比如有义乌商家将"憋单话术"移植越南直播间，转动率成数倍擢升。再比如，有分析称越南原土主播场均 SKU 教悔量仅为中国团队的 1/3，存在运营智商代差。

三、暗礁地带，三个可能合并利润的"黑洞"

电商大齐契机对应的，是一些可能合并利润致使让业务覆灭的黑洞，主要围聚在基建和合规方面。

第一，基建中起首是物流问题，物流时效性抵消耗者有筹办有很大关连。

比年来，固然电商发展倒逼物流加快发展，但越南的物流和供应链仍然有限，岑岭时段的委用可能不可靠。对国土长度朝上 3000 公里的越南来说，国内货运本钱仍然很高，无意比越南与新加坡等国度之间的外舶来品运本钱还要高。

酿成穷苦的身分之一是交通运载体系不完善，公路、铁路的发展还不可自满速率和后果的条件。

刻下，越南的物流本钱占国内坐褥总值（GDP）的 20％以上，与该地区的许多国度比拟，这个数字很高。此外，货品分拣经由仍以手工或半自动化为主，行业自动化率仅达到 10% 摆布。这戒指了处理订单的智商，尤其是在电子商务平台对快速委用的需求握住增多的配景下。

在农村，物流的问题则更大。稀有据暴露，偏远山区平均妥投时刻长达 7 天。一些中资物流企业不得不接收"农村集散中心 + 摩托配送"模式，将城市邻近践约时长尽可能压缩。

其次，基建短板还体刻下支付法子上。刻下，越南货到付款（COD）支付风物仍然占有较高比例，尤其是在农村地区。这响应出一部分消耗者对电子支付风物的惶恐和短缺信任。

COD 模式下，卖家需恭候物流公司完成收款和结算，回款周期更长，影响资金盘活后果。同期，买家临时拒收概率较高，稀有据暴露，越南市集 COD 订单拒收率约 10%-15%，远高于预支订单（5% 以下），导致物流本钱翻倍。此外，COD 订单中出现了买家伪造签收纪录或谎称未收到货，卖家需承担货损和运脚蚀本，疫情本领，越南此类投诉激增。

不外，电子支付系统在夙昔一年有所改善，尤其是在大城市，电商中无现款支付的比例大幅擢升。

第三个"黑洞"则是合规，既包括适配原土的礼貌，也包括清除文化习俗的雷区，Temu 在越南被叫停等于一个警示。

四、写在终末

越南夙昔一年，138 亿好意思元电商市集的限制与 40% 的平台增速，印证了这片地皮的贸易人命力。但 Temu、Shein 的折戟、廉价争议与物流、支付黑洞，亦撕开了无序扩张的暗面。

当工贸部以第 119 号文献筑起合规堤坝，当平台竞争日趋尖锐化，越南电商已从"草野期间"迈入"精耕纪元"。这里仍有金矿可掘：中位数年齿 34 岁的东说念主口红利、渐渐擢升的物流和支付基建、农村的空缺地带，以及中国供应链与原土需求的精确咬合——但对中国企业而言，要学会戴着桎梏起舞。

翌日的战场，属于深谙原土司法的"经久见地者"。谁能好坏洞悉越南东说念主消耗喜好，谁能在盛大的农村空缺市集织密物流集结，谁便能越南成为信得过的凫水儿。期间终将赏赐那些既敢闯大水、又善修堤坝的东说念主。

本文来自微信公众号"增长工场"，作家：嘉辛，裁剪：晓鹏开云kaiyun，36 氪经授权发布。